Làm thế nào để đảm bảo người mua của bạn nhớ tin nhắn của bạn

Khoa học về nội dung đáng nhớ

Nếu bạn đang bán hàng hoặc tiếp thị, bạn sẽ kinh doanh ảnh hưởng đến sự lựa chọn của người khác.

Mỗi khi bạn liên lạc với người mua của mình, đó là cơ hội để chuyển họ theo cách nào đó để thay đổi, chọn bạn hoặc ở lại với bạn thay vì chuyển sang đối thủ cạnh tranh.

Chỉ có một trở ngại lớn theo cách của bạn: Hầu hết mọi người sẽ quên tới 90 phần trăm những gì bạn giao tiếp. Và họ sẽ quên nó khá nhanh.

Mọi người hành động theo những gì họ nhớ, không phải những gì họ quên. Vì vậy, nếu bạn muốn thuyết phục người mua của mình hành động có lợi cho bạn, bạn nên đảm bảo thông điệp tiếp thị của bạn khắc sâu trong tâm trí họ.

MiPBX™ | Doanh nghiệp nên chọn tổng đài IP hay tổng đài thường?

Bạn cần phải trở thành một phần của bộ nhớ của họ.

Các nghiên cứu khoa học mới nhất đặt bộ nhớ vào trung tâm của việc ra quyết định. Các nghiên cứu cho thấy rằng trong quá trình đưa ra quyết định, bộ não của bạn dự đoán phần thưởng của sự lựa chọn dựa trên những ký ức trong quá khứ và sau đó sử dụng thông tin đó để đưa ra quyết định thuận lợi nhất.

Nghĩ về điều đó. Bộ não là một công cụ dự đoán. Và bộ nhớ là nhiên liệu giúp nó đưa ra quyết định tốt hơn. Ký ức không chỉ theo dõi quá khứ; nó giúp bạn định hướng tương lai.

Xem thêm: túi đựng hàng tại Dutu

Mô hình bộ nhớ triển vọng

Quyết định mua hàng của bạn sẽ xảy ra trong tương lai, nhưng bạn có thể ảnh hưởng đến những quyết định đó có lợi cho bạn ngay bây giờ.

Bộ nhớ tiềm năng có nghĩa là ghi nhớ một ý định trong tương lai, và sử dụng mô hình này có những lợi thế vượt trội cho mọi người bán và tiếp thị.

Hãy tưởng tượng điều này trong giây lát: Bạn tạo nội dung tại Điểm A, hy vọng khán giả của bạn nhớ và hành động tại Điểm B. Người thuyết trình có kỹ năng biết cách truyền đạt thông tin tại Điểm A, do đó, nó tạo ra ý định trong tương lai tại Điểm B và thúc đẩy khán giả của họ quyết định dựa trên ý định đó.

Ảnh hưởng đến quyết định mua trong tương lai

Khiến người mua của bạn hành động theo những gì họ nhớ luôn bắt đầu bằng một ý định họ đã có hoặc bạn muốn thực hiện trong tâm trí họ.

Nghiên cứu nói rằng mọi người hành động theo ý định trong tương lai khi họ hoàn thành ba bước sau:

  1. Lưu ý Cues được liên kết với ý định của họ
  2. Tìm kiếm bộ nhớ của họ cho một cái gì đó liên quan đến những Cues và ý định
  3. Và thực hiện theo ý định của họ nếu một cái gì đó đủ bổ ích

Với Mô hình bộ nhớ tiềm năng này được ghi nhớ tại Điểm A, bạn có thể dẫn dắt khán giả của mình bằng các Cues thích hợp, giúp họ giữ những gì quan trọng trong bộ nhớ dài hạn của họ và giúp họ dễ dàng thực hiện ý định tại Điểm B.

Hầu hết các nội dung kinh doanh để lại quá trình Bộ nhớ tiềm năng hoàn toàn có cơ hội. Kết quả là, khán giả của bạn quên rất nhiều, và những gì họ nhớ ngẫu nhiên không phải lúc nào cũng dẫn đến hành động.

Leave a Reply